經歷了長達一年的合作，每年歲末年初伊利、蒙牛、娃哈哈等知名大客戶都會再次遴選供應商，以淘汰往年劣質供應商，并新增一些優(yōu)秀供應商。如果想為大客戶供應紙箱，這時候就該出擊了。今天，小編為大家?guī)砹藰I(yè)內與伊利有緊密合作的專業(yè)人士的經驗(獨家報道額)，相信對大家拿到大訂單定有所幫助!

為伊利供貨5年以上，知名紙箱集團談伊利篩選供應商的標準

人物介紹：王經理(化名)，其所在的紙箱廠為一家集團公司，在全國多地有紙箱生產基地。公司與國內多家知名大客戶保持長期合作，為伊利供貨5年以上，為娃哈哈、達利等供貨10年以上。

1、根據您多年的經驗，伊利選擇紙箱供應商都有哪些標準?

王經理：主要從以下5個方面來考核：

①質量。這個是硬指標，尤其是紙箱原紙的選材，一定不能偷工減料。另外，與知名原紙廠有長期合作的企業(yè)一般會優(yōu)先考慮。

②供貨。包括供貨的時間、品類、規(guī)格等。一是供貨務必及時，能保證用戶的加急單等突發(fā)情況的供應，到貨及時率、發(fā)貨及時率都在考核之內;二是產品的品項、規(guī)格要多類;三是企業(yè)要有相應的資質。

③價格。會根據參加招標的所有企業(yè)，進行價格對比后選擇。

④現場管理。傾向于自動化水平高、現場管理優(yōu)秀的紙箱廠。

⑤社會影響力。大客戶都十分注重社會責任感及企業(yè)形象。因此，其對紙箱供應商也有相應的要求。紙箱廠如果得到了政府獎勵、資金扶持、有向社會捐款等，都能給企業(yè)加分。總之，紙箱廠對社會的貢獻越大，加分越多。

2、伊利在哪種情況下會考慮更換供應商?

王經理：對于已經合作的紙箱供應商，伊利同樣有非常嚴格的評價標準，如果達不到標準，也會被更換。

3、已經合作的紙箱廠，一年中何時最有被淘汰的危險?

王經理：伊利每年春季會對供應商進行打分評定，以決定來年是否繼續(xù)合作、是否應該提高或減少采購份額。以上5種評定標準同樣適用于已經合作的紙箱廠。

在這些標準中，“產品質量”和“企業(yè)的社會影響力”是至關重要的兩環(huán)，絕對不能出差錯。大客戶會隨時關注媒體新聞，媒體其實也是替用戶做了監(jiān)控。

值得提醒的是，每年春季，紙箱廠一定要避免在公開媒體上出現負面新聞，因為這個時間點通常是用戶監(jiān)控負面新聞的敏感時期。一旦發(fā)現問題，這會影響到供應商的社會影響力評分(總分100分，占20分)，從而影響到供應商的供貨額度，嚴重時甚至會直接出局。

4、2016年供應商考核中，是否有被伊利淘汰的紙箱廠?

王經理：2016年伊利將5家紙箱供應商拉入黑名單，這些企業(yè)都是知名企業(yè)。非常遺憾!一旦進入黑名單，對于紙箱廠而言損失是非常慘重的：5年之內不能再進入供應商體系!

之前小編也從一家伊利紙箱供應商口中得知，原則上說是5年，但對于有誠信問題的供應商，基本上是很難翻身了，相當于終身禁入!

5、這5家紙箱廠為什么會被踢出局?

王經理：主要是三個方面的原因：

①體系認證造假。其中有紙箱廠是體系認證存在造假行為，對于大客戶而言，這是絕對不能容忍的。

②經營出現問題。一般是企業(yè)自身出現資金困難問題，這樣合作就很難繼續(xù)了。

③利用標書去貸款。有一些紙箱廠拿下標書卻并未給伊利供應紙箱，反而利用標書去貸款，故意拉低價格。

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成為伊利這類乳業(yè)巨頭的供應商談何容易。可想而知，能進入其供應體系的絕對都是實力派。