根據凱度消費者指數的采樣統計，中國飲品市場的實際空間應超過千億；與此同時，美團數據顯示，從2015年起，飲品店關店數就在逐年上升，17年上半年飲品關店數超過開店數的28%。茶飲領域的競爭之激烈可見一斑。

以奈雪的茶、喜茶為代表的“資深派”新茶飲品牌正在受到新品牌以及咖啡熱飲等品類的“合圍”。近日，奈雪的茶在繼數億元融資后，又宣布推出“禮盒”產品，欲通過新零售率先實現“突圍”。

拿什么乘上新零售的東風

產品特性使然，新茶飲被認為自帶“新零售屬性”。奈雪的茶認為，在互聯網時代，新茶飲應發揮它的“零售”優勢。在2018年新零售戰爭愈發白熱化的階段，奈雪的茶宣布正式邁入“新零售”時代。

1、數億元融資為發展提供更多可能

就在今年3月，奈雪的茶完成A+輪融資，獲得數億元資本注入，投資方為老股東天圖投資。A+輪過后，奈雪的茶估值達到60億元，一躍成為目前公開數據的茶飲品牌中估值最高的品牌。

奈雪的茶方面表示，融資將被用于門店拓展、中央工廠與上游供應鏈建設、IT系統搭建以及團隊儲備等等。創始人彭心也曾在采訪中表示，當奈雪的茶走向全國，一方面要憑借創新力，另一方面要快速迭代企業的綜合能力……是很多維度的事。

毋庸置疑，數億元融資，60億估值，更強的品牌實力意味奈雪的茶更廣闊的發展空間。這為新零售的布局打下了堅實的基礎。

2、憑借供應鏈優勢做精品好茶

5月，奈雪的茶首發推出四款高端精品茶禮盒——“奈雪名優”系列茶禮盒。基于“種類要精品、風味要獨特”的基調，奈雪的茶精心挑選11支中國名優茶，讓用戶“簡單沖泡”即可享受一杯好茶！

不得不說，做精品茶禮盒，奈雪的茶有“先天性”優勢，這種優勢來源于奈雪的茶一直以來對優質原材料的孜孜以求，對供應鏈的強力打造。近幾年，奈雪的茶一直在尋求與各產區代表的中國傳統名優茶的合作，積累豐富且優質的上游資源。比如，支撐“阿里山初露”成為爆品不是奈雪的茶品牌本身，而是其背后的供應鏈。“阿里山初露”研發出來后，其原料與制作工藝，被奈雪的茶每年買斷。

完善的供應鏈，以及中央工廠的打造，將成為“奈雪名優”成功走進市場的強大助力！

新茶飲——新零售——新機遇

從王老吉打造實體體驗店，到阿里推出天貓茶館，線上線下的結合，新零售被認為是新茶飲的新機遇，通過線上線下渠道的打通，將消費空間無限放大。阿里CEO張勇曾指出，新零售就是用互聯網的技術與思維去重構人、貨、場的關系。那么，在新零售這條路上，奈雪的茶又將怎樣實現人、貨、場的重構呢？

1、用情感鏈接產品

“一杯好茶，一口軟歐包”的產品組合，高逼格的空間設計，200平的開闊空間……對于很多年輕人來說，奈雪的茶輸出的不是產品，而是一種質感的生活態度，一種帶著品質標簽的生活習慣。

“奈雪名優”禮盒特別搭配有定制的白瓷蓋碗，用精致的蓋碗提升喝茶的儀式感，恰恰符合中國文化回歸的主流。并且，簡單的沖泡方式，也更符合現代人的飲用習慣。

2、明確定位

探尋中國各大優質茶產區，根據不同功能定位將數十種名優茶進行組合搭配。深灰、深藍的主色調，燙金logo……這次，奈雪的茶不玩“文藝風”，走上了簡約的商務路線。“奈雪名優”禮盒將目標客戶群體鎖定在了普通消費者以及企業大客戶。畢竟，他們才是傳統優質茶飲的“忠實粉絲”。

3、品牌自帶流量

就如同阿里做“天貓茶館”一樣，從“網紅”輸出蛻變為“內容”輸出的奈雪的茶，同樣擁有“自帶流量”的屬性，從融資到推出新品，奈雪的茶的每一步都備受關注。同樣，這樣的品牌影響力也將成為“奈雪名優”最好的營銷基點。

4、消費場景拓展

數據賦能，互聯網支撐，新零售模式將有限的產品拉進了無限的消費場景。在當初確定“茶飲+軟歐包”的產品組合時，奈雪的茶方面就考慮到軟歐包是一個適用于更多場景的品類，它可以將產品融入更多的場景以拉動消費。那么，“奈雪名優”系列禮盒的打造，將會把奈雪的產品推向更龐大的消費群體與更廣闊的適用場景。

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可以預見，“奈雪名優”系列禮盒的推出，新零售的全新布局，將會帶領“奈雪”這個品牌更加頻繁、深刻地滲透于人們的生活。而奈雪的茶對“禮盒”新零售模式的嘗試也或將成為奈雪的茶突圍新茶飲市場的關鍵！

并且，受奈雪的茶、喜茶、因味茶等新茶飲品牌的趨動，茶飲亦將成為生活剛需，繼而打開茶飲銷售的新局面。

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