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10W一款的包裝設計是怎么頭腦風暴的?


10W一款的包裝設計是怎么頭腦風暴的?


頭腦風暴聽說過吧,簡單說就是放飛大腦。這個詞是20多年前國際4A廣告公司帶進中國的,之后所有的廣告創作都叫風暴以至于小說作家,影視編劇,電視欄目選題,商業項目運營都導入這個概念。

設計師經常風暴,就是死磕自己,暴多了就變成自虐狂。如果還沒死,那好,過來,讓總監繼續虐......


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產品包裝設計在有些人看來,就是拼貼圖形,擺放字體,沒什么大不了, 如果真是這樣,我就問你,那些10W一款的包裝設計難道都是被SB買走了?TVC創意…的大老板真的是人傻錢多的土豪,反正我不信,因為這些人成為土豪一定是有原因的,絕對不是傻,而是眼光獨到。

上面這些話是我們總監說的,他隨手就給我舉了個產品設計的例子:比如功能飲料。

大多數做32類產品的老板,基本上都是60、70后(其實已經有80后的 “廠二代” 做的很好),這說明什么?說明新的商業觀念會越來越多的反映在產品市場操作上。插一下BAT大佬的生年,馬云1964,李彥宏1968,馬化騰1971......


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大多數選擇做功能飲料的,都是不想苦逼的做茶、水、植物奶。所以各種成分,噱頭的功能飲料滿天飛,覺得功能飲料是機會成分最大的品類。也對,但需要新的角度解讀市場。如果還做跟屁蟲的仿紅牛,仿黑卡是沒有前途的,達利園搞的大山寨 “樂虎” 就是榜樣,8小時,10小時的村貨就更別提了。

那就風暴一款由網吧切入市場的功能飲料。

很多人對網吧還停留在10年前的印象,煙霧繚繞、吵雜昏暗,打機的、看片的、摳腳的...... 逃課學生、不良青年......可能這種野生網吧還存在于某些縣城,但一二級城市的周邊和三級城市的主流網吧早已今非昔比,網吧紛紛升級成為網咖,京滬深有些真正的網咖包房甚至像太空倉。

所謂網咖,好聽點就是上網服務+咖啡,其實就是游戲+水吧。有沖泡服務的,開辟一個休閑區域,聽著音樂賣賣現泡的咖啡奶茶;沒人手的,就是前臺外圍幾把桌椅,賣賣瓶裝罐裝飲料茶水。

無論真網吧還是假網咖,這些網吧的整體空間環境都明顯提升了,完全禁煙,干凈整齊,有交談卻不吵雜,安靜中只有激烈的鍵盤聲,曲面大屏盡是絕地求生。今天能不能吃雞,從他們摘下耳機,拿起桌上的xx飲料一飲而盡,你就能感受得到......


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停,什么飲料?

紅牛、老吉、可口、冰紅...... 神馬都有,基本都是主流貨,前臺銷售。發現什么沒有?馬高老說發現,因為思維上的發現就是實際上的創造。量子力學牛逼不?電磁炮牛逼不?自然物理本就存在,科學家只要去發現并利用。

那么,發現什么?啤酒涼茶分餐飲和商超,功能飲料的 “餐飲” 在哪里?在網吧。售樓小姐,車展美女,便利店女推廣,餐館啤酒小姐......那么,網吧飲料小姐,可以有!

酒樓食檔的主要功能是吃+喝,網吧的主要功能是游戲+喝。現在的網吧連泡面都不賣了,餓了,要么下樓左轉粥粉面,要么直接手機外賣送餐進吧,但喝是不能少的,激烈對抗的游戲,熱血戰斗的鍵盤俠,功能飲料絕對是標配

那什么樣的功能飲料符合這樣的消費場景呢?形象:冷酷+熱血,有那種 “注意,前方高能!”的感覺。性價比:紅牛(63罐)250ml 賣5.5元是吧,魔爪(55罐)330ml 賣6元是吧,哼!我(63罐)500ml,零售5元,就問你服不服,老哥一樣有錢賺。


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上市期:公仔小姐,網吧冰柜,買一送一,一元紅包,每日返現......初期插入市場,只要能保證微利,大把招可以使。

促銷期:掃描動態二維碼,跳轉微信小程序,品牌公號加粉,自動返現到賬......都是些這幾年互聯網成熟的技術,直接拿來用。

到底長什么樣?好吧,“樣板黨” 的福音,PS一張產品證件照,這氣質,您還滿意嗎?


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品牌:爆擊(此處省略93個字的備選商標,手快的可以拿去注冊了)

品名:人參維他命植物能量飲料

規格:63mm高罐,500ML

售價:5元/罐


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現在知道我要滿足什么需求了吧!沒錯,游戲黨,鍵盤俠......有人說目標用戶會不會太窄?呵呵,當然不止,網吧只是爆擊上市初期插下的第一把刀,這是基于網吧的特定場景做出的次序選擇,空間封閉,視覺集中,群體認同性強,購買決策相互影響明顯。

爆擊從商標命名的選定,就在特定性與適用性之間做出平衡,誰說游戲才需要爆擊能量,還適用于以下用戶與場景:

a.技校中專,大專高校的籃球場,足球場同樣需要爆擊,看門大叔的小賣部就是你的終端。

b.職場小白被客戶虐,被上司虐,加班趕工,那就找找宵夜外賣火爆的快餐店,考慮加入他們的菜單。

c.相對于網吧游戲黨,大學生會比較少在網吧打游戲,基本是在宿舍通宵打游戲,但這幫人跟運動場上的人有重疊,所以會傳導,因此宿舍區的小超市也可以蹲點。

說到這,總監突然停下,“剛才的思路都是基于線下用戶和場景的,會不會還有一種可能......社區,對,在社交平臺做社區!沒錯!在微信平臺做爆擊官微、爆擊官方公眾號、爆擊群 

利用長期有效的促銷規則(紅包,返現),發展用戶量(粉絲),展開電子競技,LOL英雄聯盟,絕地求生,NBA,歐冠,中超,FIFA世界杯等等......永遠更迭不斷的競技帖話題討論社區,反哺爆擊能量飲料的品牌凝聚力,不然的話這幫屌絲拿了好處就跑,一點黏性都沒有。

這是一個相對 “專業” 的社區,不是那種明星八卦腦殘小鮮肉的社區,話題的互動,交流有很強的身份認同,專注度極高,這種屬性同樣可以暗示爆擊品牌的專屬能量飲料內涵。

對于線上社區而言,爆擊產品是實物工具;對于線下銷售而言,線上社區是廣告工具。臥槽! 什么產品不是賺錢工具!這樣玩才帶感,1變2,一下子手握兩個產品,一個傳統實物產品,一個是網絡社區產品......What The Fuck?

你知道嗎?小茗同學什么福利都沒有,對粉絲凈玩虛的,3年賣場銷售都攢了微博20W+粉,內容沒法看,滿屏賣萌,無腦鮮肉......如果利用爆擊飲料的長期促銷推動,1年吸粉10W+,這簡直不叫讓利促銷,這是大賺啊!

一般來說,一個1W關注的公號就具有做大的細胞基礎了,也就有了所謂的廣告價值。而爆擊飲料本身在確保有盈利的前提下,線上就算不接其他廣告賺錢,只打自家的品牌形象和促銷活動都不得了,如果3年100W+,不敢想,太美了!悶聲發財絕對有可能。

來源:馬高包裝設計

匯包裝,17年包裝設計、生產經驗。【關注我們】每天分享不同的精美包裝案例

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